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招商銀行北京分行服務首都二十五年 小企業金融服務不忘初心

出處: 作者: 網編:胡立群 2019-07-05

多年來,招商銀行北京分行始終堅持金融服務實體經濟的本源,以疏解北京非首都功能為契機,全面打造支持京津翼協調發展的金融服務。招商銀行深耕首都金融服務,將服務實體經濟這一金融運行的中心任務作為長期發展的工作重點,把發展科技金融作為長期發展的戰略重點,為實體經濟發展注入源源不斷的金融活力。

2019年是北京分行25周歲生日,也是戰略機遇期承上啟下之年。北京分行按照“一體兩翼”業務布局,建設“金融科技銀行”專業化能力,堅持走“輕型銀行”發展道路,回歸客戶本源打造“最佳客戶體驗銀行的”的戰略發展。

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響應國家號召 踐行社會責任

為充分響應黨中央國務院關于支持實體經濟、扶持小微企業發展的號召,更好的服務優質孵化器、創業園區、產業基地等客戶,招行北京分行于2018年創設了“千鷹展翼—伙伴星計劃”綜合金融服務方案。該計劃聚焦北京地區孵化器、加速器、產業園區等500余家平臺機構,對孵化器內企業用戶,設置線上申請開戶、融資測算、星級升級、智能客服、個性化需求提交、企服資源包自選等功能,解決小微企業不同階段的金融需求痛點。“千鷹展翼—伙伴星計劃”是在借鑒我行零售客戶分層經營經驗的基礎上,打造的對公客戶星級經營體系。根據對公客戶新開、成長、騰飛過程中的不同階段,北京分行將對公客戶劃分成5個星級,并根據客戶不同星級匹配專屬化的分級服務,匹配對應的公基礎結算服務、信貸業務及投貸聯動等專項業務支持。致力于為更多的中小微企業提供優質的金融服務。

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同時,北京分行聯合招商銀行私人銀行、總分戰略客戶中服務企業端的客戶資源、各類投資機構等合作伙伴,創設“伙伴幫伙伴”子項目,為對應星級企業提供專屬優惠權益包,服務內容主要包括財稅、法務、云服務、后勤管理等相關企業服務,共同搭建小企業金融服務的“生態圈”為企業賦能。

近幾年北京市大力疏解非首都功能,騰退低端制造業、商貿業,在北京地區工商企業注冊數量不斷下降的形勢下,北京分行以科技引領、質量優先為基本遵循,聚焦戰略新興行業新動能企業,大力扶持科技類中小企業快速成長。截至2018年12月末,北京分行對公客戶數27萬戶,約占北京地區工商存續經營企業總數的15.2%,市場份額穩居招商銀行系統第一。其中,當年新開客戶5萬余戶,網均新開戶數居北京地區同業第一。

豐富產品創設 破題中小企業融資

為切實解決小企業“融資難”、“融資貴”的問題,招商銀行北京分行勇于創新、敢于實踐,針對小企業成長周期特點,設計了覆蓋小企業成長全周期的產品線。

近年來,北京分行進一步將產品線下沉。一方面,主動與北京地區孵化器進行合作,由孵化器出具推薦函,對于孵化器內創業型科技企業進行主動授信,降低企業融資準入門檻;另一方面,通過實行普惠利率降低企業的融資成本,有效緩解小微企業融資貴融資難的痛點。創設打分卡模式產品,不僅可快速測算授信額度,并簡化了企業提供繁雜的授信資料,幫助企業財務人員簡化工作流程及手續,提高獲得貸款的時效性。

針對初創期、收入較低、利潤較少,但行業屬于信息技術、高端制造、生物醫藥、節能環保、文化創意等領域的小企業,北京分行聯合擔保公司共同創設了標準化小額打分卡信貸產品——創業通,產品聚焦孵化器內的高新技術創業型小微企業,通過精密的打分卡設計,能快速為這些企業提供融資服務,解決小微企業融資難的問題,為產品提供50至100萬元貸款,解決企業初創期融資需求。

針對成長期、已經實現了一定營收、后續有較大發展潛力、擁有國家高新技術企業、北京市高新技術企業、中關村高新技術企業資質任意之一的企業,北京分行創設了 “高新貸”產品。針對成熟期、營收金額較大、有一定盈利能力且掛牌新三板的科技創新型企業,北京分行創設了“三板貸”產品。

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千鷹展翼客群經營 助力企業騰飛

招商銀行為長期扶持技術創新、文化創意、高端制造、綠色環保、消費升級等行業的中小企業成長,特別設立了“千鷹展翼計劃”,該計劃是以“提供創新的債權融資系列產品”和“打造股權投融資服務合作平臺”為依托,形成直接融資與間接融資相匹配的金融服務體系,契合企業全生命周期各階段特征提供“一站式”綜合金融服務,全面助力成長型企業快速發展并成功登陸資本市場。

截至2019年5月末,招商銀行全行“千鷹展翼”入庫客戶達2萬余家,其中,國家級高新技術企業8200家,IPO排隊企業180余家,新三板企業超過4000家,PE/VC已投企業超過5000家。目前有超過4000家企業獲得授信支持,授信總額超過600億元。

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招商銀行北京分行服務首都二十五年來,櫛風沐雨,砥礪奮進,卻始終不忘初心,不斷深化小微企業金融服務,認真踐行招商銀行“與民營企業共成長、共創新、共發展”的戰略要求,為支持首都小微企業健康發展貢獻力量!

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